工程销售经理岗位职责

时间：2023-05-09 23:03:01 岗位职责我要投稿

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工程销售经理岗位职责

　　在现在的社会生活中，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的工程销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工程销售经理岗位职责

工程销售经理岗位职责1

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的`制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

工程销售经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、主要负责工程、设计院等渠道的推广和维护;

　　2、负责公司工程渠道直销。包括客户接洽、签约、跟进回款等

　　岗位要求:

　　1、学历不限，年龄不限。

　　2、两年以上石材行业工程销售经验。

工程销售经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　负责协助、指导办事处渠道经理达成灯床塔及净化项目的'销售工作。

　　1.销售工作:

　　灯床塔的意向挖掘与分析;配合渠道经理与意向客户进行沟通，给客户提供完美的方案及产品介绍;经销商的甄选及终端销售;协助现场投标及产品推介。

　　2.培训工作:

　　对办事处销售人员及经销商进行产品知识及销售技能培训。

　　3.市场工作:

　　市场活动规划、预算及配合安排;市场信息汇总以及竞争对手分析;

　　具体产品在市场中的定位分析。

　　任职资格:

　　1、医疗器械、医学、市场营销等相关专业优先;

　　2、3年以上相关工作经历，有市场渠道销售资源和终端医院客户资源开发、维护经验、项目运作经历者优先;

　　3、能承受销售工作压力，适应经常出差。

　　净化工程销售经理岗位

工程销售经理岗位职责4

　　销售经理(弱电工程)

　　1、参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;

　　2、负责具体弱电销售业务的跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;

　　3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

　　5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;

　　6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;

　　7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;

　　8、协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;

　　9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;

　　10、完成领导安排的其他工作事项。

　　1、参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;

　　2、负责具体弱电销售业务的跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;

　　3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的`条款和规则提出修改意见或建议;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

　　5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;

　　6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;

　　7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;

　　8、协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;

　　9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;

　　10、完成领导安排的其他工作事项。

工程销售经理岗位职责5

　　环境工程销售经理岗位职责

　　1.执行公司销售计划完成目标销售任务，提升公司环保项目市场占有率;

　　2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

　　3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，保证完成公司的销售费用控制指标;

　　4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

　　5.客户关系管理:根据公司业务发展需要，负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

　　7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

　　8.销售团队建设:根据公司的`长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　9.完成公司交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、负责上海区域重点销售项目的计划、投标、商务洽谈工作;

　　2、负责重要项目的对接,合同签署工作;

　　3、负责重要项目的`统筹安排、协调和管理工作;

　　4、负责项目回款的协调跟进;

　　5、完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、大专及或以上学历,营销或设计类相关专业;

　　2、1年以上从事橱柜或定制家具行业经验,业绩优秀者优先考虑;

　　3、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力。

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。

工程销售经理岗位职责7

　　水处理工程销售经理

　　1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;

　　2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;

　　3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的.信息;

　　4.负责完成部门销售任务

　　要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的人脉资源

　　1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;

　　2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;

　　3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的信息;

　　4.负责完成部门销售任务

　　要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的人脉资源

工程销售经理岗位职责8

　　职责描述：

　　岗位职责：

　　1、负责非标自动化成套方案/数字化工厂系统集成的销售工作；

　　2、配合方案工程师与客户进行技术交流，促进双方项目意向交流。负责商务议价及谈判，促进签订项目合同；

　　3、建立、维护新老客户关系，为潜在客户提供技术咨询等服务，促进客户与公司保持长期稳定合作关系；

　　4、完成销售订单，跟踪销售合同执行情况，及时催收货款，确保资金回笼；

　　5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强。

　　职位要求：

　　1、自动化，机电一体化，电子电气，市场营销或相关专业毕业， 2年以上工作经验；

　　2、有机器人、自动化产品销售工作经验及技术背景者优先；

　　3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；

　　4、具备良好的沟通能力，能与内部团队及客户进行有效的.技术沟通；

　　5、有上进心，工作认真负责、严谨细致，有良好的创新精神和团队精神。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

工程销售经理岗位职责9

　　职责描述:

　　1、负责工程部的全面管理工作及项目工作目标的制订、分解落实及部门员工的.绩效考核;

　　2、随时掌握项目进展情况，及时落实、解决项目跟进中出现的问题并进行反馈;

　　3、有较强的独立成交合作能力，个人达成率高及个人项目操作能力强;

　　4、安排本部门员工的分工与协作，配合完成项目投标相关工作，贯彻实施公司规章制度;

　　5、完成每个已签定项目中，实施计划的制定、用户需求的分析、施工设计和售后服务等;

　　6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针;

　　7、负责组织、主持部门工作会议，就会议中提出的问题拟定解决方案并组织落实

　　任职要求:

　　1、3年以上市场工作经验，受过管理技能开发、市场营销等方面的培训者优先;

　　2、熟悉工程项目开发及推进流程，具有对项目的整体控制和协调能力;

　　3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能务;具备大型活动的现场管理能务;

　　4、有工程项目客户资源者优先考虑。

　　工程销售经理岗位

工程销售经理岗位职责10

　　有安防系统工程业务销售的经验。从业2-3年并在政府、金融、电信、电力、地产开发商等行业客户销售经验为佳。

　　职务内容:

　　1、协助公司高级销售人员进行大项目的跟踪、投标工作;

　　2、独立进行项目的信息收集、筛选、跟踪、争取、竞标、签约工作;

　　3、负责签约项目的`商务管理,配合项目经理进行实施、结算、催收;

　　职务要求:

　　1、大专及以上学历,建筑电气、自动化、机电工程类相关专业为佳;

　　2、有3年以上同类项目工作经验;

　　3、熟悉弱电安防工程项目各系统内容,具备一定的弱电专业知识;

　　4、具备良好的形象及沟通、表达能力

　　5、勤奋敬业、责任心强,具有团队合作精神。

　　6、有特殊接待、招待能力者优先考虑

工程销售经理岗位职责11

　　工程项目销售经理方太宁波方太厨具有限公司,fotile方太,方太,方太厨具宁波,方太

　　职责描述:

　　1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展, 达成销售额、毛利率等各项指标;

　　2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;

　　3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的最佳解决方案;

　　4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的`知名度和竞争力;

　　5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;

　　6、定期、及时向城市或区域经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历;

　　2、两年以上工程项目销售经验,有家装建材公司行业工程直销经验优先;

　　3、熟悉区域楼盘开发商,熟悉房地产工程项目销售的业务流程,并善于进行工程业务规划;

　　4、具有独立操作项目能力,推动执行能力强;

　　5、具有良好的商务洽谈及公关谈判能力,热情积极主动,良好的团队合作精神。

工程销售经理岗位职责12

　　销售经理/销售工程师(电力、水处理等环保领域) 格瑞拓动力股份有限公司格瑞拓动力股份有限公司，格瑞拓

　　1、任职要求

　　1.1 大专及以上学历，机械类或营销类相关专业，二年以上相关机械设备销售经验，有动力设备(鼓风机、压缩机)销售经验优先;

　　1.2 熟悉电力行业、水处理行业的相关设备销售模式，熟悉投标运作模式;

　　1.3 有一定的客户资源或信息，能够独立开展市场开拓工作，能够独立开发潜在客户资源。

　　1.4 具备敏锐的市场分析能力，具备良好的沟通能力和公关能力，具备一定的领导能力和管理能力。

　　1.5 能熟练运用office办公软件，具备良好的身体素质。

　　2、岗位职责

　　2.1 负责销售工作的日常执行，完成团队和个人销售目标和个人;

　　2.2 负责销售信息的`收集、销售渠道的开拓，负责客户拜访、客户交流、关系维护、参与投标和合同签订等工作;

　　2.3 负责协调合同签订、合同执行和售后服务中出现的各种问题;

　　2.4 负责合同签订后的货款回笼工作;

　　公司福利:

　　1、五险一金，按规定缴纳社会保险、公积金;

　　2、周末双休，法定节假日按国家政策休假;

　　3、带薪年假，按规定享受年休假期;

　　4、带薪病假，按规定享受带薪病假;

　　5、节日福利，传统节假日发放福利物资;

　　6、免费班车，公司提供免费班车服务;

　　7、加班补贴，按规定进行调休或核算加班费;

　　8、高温补贴，按规定核发高温补贴费;

　　9、集体活动，享受公司免费旅游;

　　10、年终奖金，按规定核发年终奖励。

工程销售经理岗位职责13

　　销售工程师/经理(红外产品) 深圳万润科技股份有限公司深圳万润科技股份有限公司,万润科技,万润

　　岗位职责:

　　1、主要收集消防、安防、电子白板领域的市场信息,结合公司产品对相关市场信息分析并进行深挖;

　　2、做好客户资源收集,跟踪服务客户需求,维护客户关系;

　　3、承担公司销售业绩指标考核。

　　任职要求:

　　1、有消防、安防、电子白板领域客户资源;

　　2、有红外产品行业工作经验,熟悉安防消防产品市场情况;

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