工程销售经理岗位职责

时间:2023-05-09 23:03:01 岗位职责 我要投稿

工程销售经理岗位职责

  在现在的社会生活中,越来越多人会接触到岗位职责,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是小编为大家收集的工程销售经理岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

工程销售经理岗位职责

工程销售经理岗位职责1

  1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

  2、负责市场调研和需求分析;

  3、负责年度销售的预测,目标的`制定及分解;

  4、确定销售部门目标体系和销售配额;

  5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

  6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

工程销售经理岗位职责2

  岗位职责:

  1、主要负责工程、设计院等渠道的推广和维护;

  2、负责公司工程渠道直销。包括客户接洽、签约、跟进回款等

  岗位要求:

  1、学历不限,年龄不限。

  2、两年以上石材行业工程销售经验。

工程销售经理岗位职责3

  岗位职责:

  负责协助、指导办事处渠道经理达成灯床塔及净化项目的'销售工作。

  1.销售工作:

  灯床塔的意向挖掘与分析;配合渠道经理与意向客户进行沟通,给客户提供完美的方案及产品介绍;经销商的甄选及终端销售;协助现场投标及产品推介。

  2.培训工作:

  对办事处销售人员及经销商进行产品知识及销售技能培训。

  3.市场工作:

  市场活动规划、预算及配合安排;市场信息汇总以及竞争对手分析;

  具体产品在市场中的定位分析。

  任职资格:

  1、医疗器械、医学、市场营销等相关专业优先;

  2、3年以上相关工作经历,有市场渠道销售资源和终端医院客户资源开发、维护经验、项目运作经历者优先;

  3、能承受销售工作压力,适应经常出差。

  净化工程销售经理岗位

工程销售经理岗位职责4

  销售经理(弱电工程)

  1、 参与制定全年销售任务和计划,承担销售考核指标;

  2、 负责具体弱电销售业务的跟踪,定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况,及时协调并解决过程中出现的各种问题,确保销售业务顺利推进;

  3、 组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作,并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

  4、 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

  5、 收集并分析筛选市场信息,寻觅合作机会,及时将信息反馈给上级领导供决策;

  6、 挖掘客户资源,发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系,拜访并接待所跟踪的客户;

  7、 组织销售竞标,协调并指导售前团队完成标书制作,确保项目中标;

  8、 协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉,及时解决客户诉求,不断提高用户满意度;

  9、 负责所跟踪项目的应收帐款回收,防止呆帐坏帐,确保销售指标的完成;

  10、 完成领导安排的其他工作事项。

  1、 参与制定全年销售任务和计划,承担销售考核指标;

  2、 负责具体弱电销售业务的跟踪,定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况,及时协调并解决过程中出现的各种问题,确保销售业务顺利推进;

  3、 组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作,并对有异议的`条款和规则提出修改意见或建议;

  4、 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

  5、 收集并分析筛选市场信息,寻觅合作机会,及时将信息反馈给上级领导供决策;

  6、 挖掘客户资源,发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系,拜访并接待所跟踪的客户;

  7、 组织销售竞标,协调并指导售前团队完成标书制作,确保项目中标;

  8、 协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉,及时解决客户诉求,不断提高用户满意度;

  9、 负责所跟踪项目的应收帐款回收,防止呆帐坏帐,确保销售指标的完成;

  10、 完成领导安排的其他工作事项。

工程销售经理岗位职责5

  环境工程销售经理岗位职责

  1.执行公司销售计划完成目标销售任务,提升公司环保项目市场占有率;

  2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

  3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,保证完成公司的销售费用控制指标;

  4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

  5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

  6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

  7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

  8.销售团队建设:根据公司的`长远发展需要和规章制度,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。

  9.完成公司交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责6

  岗位职责:

  1、负责上海区域重点销售项目的计划、投标、商务洽谈工作;

  2、负责重要项目的对接,合同签署工作;

  3、负责重要项目的`统筹安排、协调和管理工作;

  4、负责项目回款的协调跟进;

  5、完成上级领导交办的其他工作。

  任职要求:

  1、大专及或以上学历,营销或设计类相关专业;

  2、1年以上从事橱柜或定制家具行业经验,业绩优秀者优先考虑;

  3、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力。

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。

工程销售经理岗位职责7

  水处理工程销售经理

  1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;

  2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;

  3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的.信息;

  4.负责完成部门销售任务

  要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的人脉资源

  1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;

  2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;

  3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的信息;

  4.负责完成部门销售任务

  要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的人脉资源

工程销售经理岗位职责8

  职责描述:

  岗位职责:

  1、负责非标自动化成套方案/数字化工厂系统集成的销售工作;

  2、配合方案工程师与客户进行技术交流,促进双方项目意向交流。负责商务议价及谈判,促进签订项目合同;

  3、建立、维护新老客户关系,为潜在客户提供技术咨询等服务,促进客户与公司保持长期稳定合作关系;

  4、完成销售订单,跟踪销售合同执行情况,及时催收货款,确保资金回笼;

  5、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强。

  职位要求:

  1、自动化,机电一体化,电子电气,市场营销或相关专业毕业, 2年以上工作经验;

  2、有机器人、自动化产品销售工作经验及技术背景者优先;

  3、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验;

  4、具备良好的沟通能力,能与内部团队及客户进行有效的.技术沟通 ;

  5、有上进心,工作认真负责、严谨细致,有良好的创新精神和团队精神。

  岗位要求:

  学历要求:大专

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:5-10年

工程销售经理岗位职责9

  职责描述:

  1、负责工程部的全面管理工作及项目工作目标的制订、分解落实及部门员工的.绩效考核;

  2、随时掌握项目进展情况,及时落实、解决项目跟进中出现的问题并进行反馈;

  3、有较强的独立成交合作能力,个人达成率高及个人项目操作能力强;

  4、安排本部门员工的分工与协作,配合完成项目投标相关工作,贯彻实施公司规章制度;

  5、完成每个已签定项目中,实施计划的制定、用户需求的分析、施工设计和售后服务等;

  6、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针;

  7、负责组织、主持部门工作会议,就会议中提出的问题拟定解决方案并组织落实

  任职要求:

  1、3年以上市场工作经验,受过管理技能开发、市场营销等方面的培训者优先;

  2、熟悉工程项目开发及推进流程,具有对项目的整体控制和协调能力;

  3、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能务;具备大型活动的现场管理能务;

  4、有工程项目客户资源者优先考虑。

  工程销售经理岗位

工程销售经理岗位职责10

  有安防系统工程业务销售的经验。从业2-3年并在政府、金融、电信、电力、地产开发商等行业客户销售经验为佳。

  职务内容:

  1、协助公司高级销售人员进行大项目的跟踪、投标工作;

  2、独立进行项目的信息收集、筛选、跟踪、争取、竞标、签约工作;

  3、负责签约项目的`商务管理,配合项目经理进行实施、结算、催收;

  职务要求:

  1、大专及以上学历,建筑电气、自动化、机电工程类相关专业为佳;

  2、有3年以上同类项目工作经验;

  3、熟悉弱电安防工程项目各系统内容,具备一定的弱电专业知识;

  4、具备良好的形象及沟通、表达能力

  5、勤奋敬业、责任心强,具有团队合作精神。

  6、有特殊接待、招待能力者优先考虑

工程销售经理岗位职责11

  工程项目销售经理 方太 宁波方太厨具有限公司,fotile方太,方太,方太厨具宁波,方太

  职责描述:

  1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展, 达成销售额、毛利率等各项指标;

  2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;

  3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的最佳解决方案;

  4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的`知名度和竞争力;

  5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;

  6、定期、及时向城市或区域经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、两年以上工程项目销售经验,有家装建材公司行业工程直销经验优先;

  3、熟悉区域楼盘开发商,熟悉房地产工程项目销售的业务流程,并善于进行工程业务规划;

  4、具有独立操作项目能力,推动执行能力强;

  5、具有良好的商务洽谈及公关谈判能力,热情积极主动,良好的团队合作精神。

工程销售经理岗位职责12

  销售经理/销售工程师(电力、水处理等环保领域) 格瑞拓动力股份有限公司 格瑞拓动力股份有限公司,格瑞拓

  1、任职要求

  1.1 大专及以上学历,机械类或营销类相关专业,二年以上相关机械设备销售经验,有动力设备(鼓风机、压缩机)销售经验优先;

  1.2 熟悉电力行业、水处理行业的相关设备销售模式,熟悉投标运作模式;

  1.3 有一定的客户资源或信息,能够独立开展市场开拓工作,能够独立开发潜在客户资源。

  1.4 具备敏锐的市场分析能力,具备良好的沟通能力和公关能力,具备一定的领导能力和管理能力。

  1.5 能熟练运用office办公软件,具备良好的身体素质。

  2、岗位职责

  2.1 负责销售工作的日常执行,完成团队和个人销售目标和个人;

  2.2 负责销售信息的`收集、销售渠道的开拓,负责客户拜访、客户交流、关系维护、参与投标和合同签订等工作;

  2.3 负责协调合同签订、合同执行和售后服务中出现的各种问题;

  2.4 负责合同签订后的货款回笼工作;

  公司福利:

  1、五险一金,按规定缴纳社会保险、公积金;

  2、周末双休,法定节假日按国家政策休假;

  3、带薪年假,按规定享受年休假期;

  4、带薪病假,按规定享受带薪病假;

  5、节日福利,传统节假日发放福利物资;

  6、免费班车,公司提供免费班车服务;

  7、加班补贴,按规定进行调休或核算加班费;

  8、高温补贴,按规定核发高温补贴费;

  9、集体活动,享受公司免费旅游;

  10、年终奖金,按规定核发年终奖励。

工程销售经理岗位职责13

  销售工程师/经理(红外产品) 深圳万润科技股份有限公司 深圳万润科技股份有限公司,万润科技,万润

  岗位职责:

  1、主要收集消防、安防、电子白板领域的市场信息,结合公司产品对相关市场信息分析并进行深挖;

  2、做好客户资源收集,跟踪服务客户需求,维护客户关系;

  3、承担公司销售业绩指标考核。

  任职要求:

  1、有消防、安防、电子白板领域客户资源;

  2、有红外产品行业工作经验,熟悉安防消防产品市场情况;

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