琴行招生方案

时间：2024-09-27 09:17:19 方案我要投稿

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琴行招生方案

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的琴行招生方案，欢迎大家分享。

琴行招生方案

琴行招生方案 1

　　龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

　　现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：

　　1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的'协调乐器销售与音乐培训的关系。

　　2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。

　　3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。

　　前期课程规划：

大班教育、6~10人以上课程

　　课程开设：

电钢班、吉他班、古筝班

　　课程区分：

兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

　　补课制度：

按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

　　中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部

　　招生计划：

　　招生渠道：以校区点辐射周边10公里

　　1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

　　2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。

　　3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。

　　4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广

　　宣传思路：

　　1、微信课程促销

　　2、开设特色，特价班。

　　3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

　　4、户外广告投放

　　5、商家联合

　　乐器销售计划：

　　销售渠道：

　　1、同行业培训机构：铺货协议

　　2、酒店、酒吧

　　3、内部学员，以及学校乐器班学员购买

　　3、网络：团购，淘宝，微店，等~

　　运营目标：

　　第一阶段：5月份 — 9月初

　　1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。

　　2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

　　3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。

　　4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。

　　第二阶段：9月初 — 1月下旬

　　1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。

　　2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。

　　3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。

　　4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。

　　5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。

　　第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。

　　发展规划：

　　1、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。

　　2、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）

　　3、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

　　4、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。

　　5、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。

　　6、场地配置

　　场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。

　　教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。

　　钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。

　　教师用琴：1台

　　教学电子琴：10台

　　吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格

　　古筝教学区：

　　教师古筝：1台

　　教学古筝：10台

　　1对1补课教室：

　　钢琴：1台

　　古筝：1台

　　办公规划：

　　前台：

　　电脑：2台

　　接待处：

　　桌椅2套、茶具、报刊架

　　仓库：

　　琴行规划：

　　高端钢琴：若干

　　古筝产品：若干

　　吉他产品：若干

　　其他类型乐器若干

　　桌椅一套

　　五、投资收益

　　固定成本投入：

　　教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。

　　教学布置:

　　1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

　　2000（触控白板）+3800（投影仪）+20000元（一台电钢2000）+12500（钢琴）+教材等=38300元

　　2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

　　2000（触控白板）+3800（投影仪）+12000元（一台古筝1200）+2000（老师用）+教材等=19800元

　　3、吉他教室：触控白板+投影仪2000（触控白板）+3800（投影仪）+教材等=5800元

　　前台办公区：电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元

　　销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元

　　预计投入总费用为：111700

　　（其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用）

　　收益分析：

　　培训收益分析：

　　按全国不同城市平均每人每人70元收费计算（正常为60-100之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完

　　每个学生一年课费盈利35*48=1680

　　按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名）每个月学费盈利1680*10=16800

　　一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利16800*11=184800。

　　乐器销售收益分析：

　　按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利6000计算，一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算，一年可盈利24000、每把吉他800元计算，一年可盈利28800

　　乐器销售盈利：177600

　　一年盈利约为：362400元

　　补课须知：

　　补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。

　　季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课

　　考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

琴行招生方案 2

　　一、探讨问题

　　1、宣传方式

　　2、乐器、乐器配件进货

　　3、日常管理

　　4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）

　　二、薪火琴行优劣势分析

　　1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

　　2、威胁：培训、商演竞争激烈。

　　3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

　　4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

　　5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固

　　定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。

　　三、营销推广策略

　　1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。

　　2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的'竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

　　3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

　　4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。

　　5、做好宣传。

琴行招生方案 3

　　一、项目简介

　　琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如：星空琴行；百汇琴行；魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。

　　而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。

　　二、公司介绍

　　公司名称：XX

　　经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演

　　公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任

　　公司目标：全民音乐

　　三、运营规划

　　龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的.音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。

　　现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：

　　1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。

　　前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程

　　课程开设：电钢班、吉他班、古筝班

　　课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班

　　补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。

　　中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部

　　招生计划：

　　招生渠道：以校区点辐射周边10公里

　　1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购

　　2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。

　　3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。

　　4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广

　　宣传思路：

　　1、微信课程促销

　　2、开设特色，特价班。

　　3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展

　　4、户外广告投放

　　5、商家联合

　　乐器销售计划：

　　销售渠道：

　　1、同行业培训机构：铺货协议

　　2、酒店、酒吧

　　3、内部学员，以及学校乐器班学员购买

　　3、网络：团购，淘宝，微店，等~

　　运营目标：

　　第一阶段：5月份— 9月初

　　1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。

　　2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的

　　3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。

　　4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。

　　第二阶段：9月初— 1月下旬

　　1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。

　　2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。

　　3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。

　　4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。

　　5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。

　　第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定XX年市场规划。

　　发展规划：

　　一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）

　　三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。

　　四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。

　　五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。

　　四、场地配置

　　场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。

　　教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。

　　钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。

　　教师用琴：1台

　　教学电子琴：10台

　　吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格

　　古筝教学区：

　　教师古筝：1台

　　教学古筝：10台

　　1对1补课教室：

　　钢琴：1台

　　古筝：1台

　　办公规划：

　　前台：

　　电脑：2台

　　接待处：

　　桌椅2套、茶具、报刊架

　　仓库：

　　琴行规划：

　　高端钢琴：若干

　　古筝产品：若干

　　吉他产品：若干

　　其他类型乐器若干

　　桌椅一套

　　五、投资收益

　　固定成本投入：

　　教室，根据学校面积，以及所用材质进行定价。

　　教学布置：

　　1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴

　　XX（触控白板）+XX（投影仪）+XX元（一台电钢XX）+XX（钢琴）+教材等=XX元

　　2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝

　　XX（触控白板）+XX（投影仪）+XX元（一台古筝1200）+XX（老师用）+教材等=XX元

　　3、吉他教室：触控白板+投影仪XX（触控白板）+XX（投影仪）+教材等=XX元

　　前台办公区：电脑2台XX元+打印机1台XX元=XX元

　　销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）XX元+3台古筝XX元+10把吉他XX元=XX元

　　预计投入总费用为：XX

　　（其中教材、销售区产品、老师用琴共XX属于可转化成本。不含室内包装费用）

　　收益分析：

　　培训收益分析：

　　按全国不同城市平均每人每人XX元收费计算（正常为XX—XX之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完

　　每个学生一年课费盈利XX

　　按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名）每个月学费盈利XX

　　一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利XX。

　　乐器销售收益分析：

　　按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利XX计算，一年可盈利XX、每台古筝优惠完按照XX计算，一年可盈利XX、每把吉他XX元计算，一年可盈利XX

　　乐器销售盈利：XX

　　一年盈利约为：XX元

　　补课须知：

　　季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课

　　考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。

琴行招生方案 4

　　（1）社区调查：由各个负责调查，XX日全面收回社区资料。

　　为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：

　　一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。

　　（2）社区活动点的考察与选定

　　主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

　　（3）活动计划书的拟定

　　内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有：

　　①社区活动宣传物料的准备：

　　主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。

　　②社区活动产品的准备：主要包括下列两点：

　　产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种

　　产品数量

　　③社区活动人员的准备：主要有以下2点：

　　人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询，现场派单等。

　　产品知识的培训、促销活动的`统一和促销技巧的培训。

　　④社区活动工具的准备：包括：

　　签字笔或写字笔