大学生服装设计创新创业计划书

时间：2024-06-08 23:09:06 志彬创业计划书我要投稿

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大学生服装设计创新创业计划书（通用10篇）

　　随着社会一步步向前发展，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，以下是小编精心整理的大学生服装设计创新创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学生服装设计创新创业计划书（通用10篇）

　　大学生服装设计创新创业计划书 1

　　一、前言

　　伴随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

　　二、网店介绍

　　我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

　　我家店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

　　三、市场调查

　　1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

　　2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我要寻找另一个市场，如在网上销售。

　　3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

　　四、收集信息

　　1、信息的主要来源

　　（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

　　（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

　　（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

　　（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

　　2、信息收集过程

　　（1）直接观察法。我通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

　　（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

　　（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

　　（4）网络查询。我也可以通过网络去查询。

　　五、店铺经营

　　1、店铺策略

　　（1）我应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

　　（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

　　（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

　　（4）我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

　　2、经营策略

　　（1）树立品牌。以店名为品牌——可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

　　（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

　　（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

　　（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

　　这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

　　3、推广策略

　　（1）朋友推广：我可以通过周边的朋友，宣传我的店铺让我的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

　　（2）广告宣传：我可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我店铺地址，来观光我的店铺。

　　（3）运用媒体：我可以运用媒体进行宣传我的'产品，提高产品的知名度，突出我产品的特色。

　　（4）促销宣传：我可以搞一些促销活动来销售我店的产品。

　　4、送货方式

　　（1）平邮

　　（2）快递

　　（3）送货上门

　　（4）EMS

　　六、产品的定价

　　对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下方法：

　　1、成本定价法

　　成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

　　至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

　　2、市场定价法

　　市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

　　市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

　　3、心理定价法

　　心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

　　根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

　　（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

　　（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

　　（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

　　（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

　　七、进货渠道

　　1、批发市场进货。

　　这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

　　2、厂家直接进货：

　　正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

　　3、批发商处进货：

　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

　　4、吃进库存或清仓产品

　　因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

　　5、寻找特别的进货渠道

　　如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

　　八、售前及售后服务

　　1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

　　2、售后服务：退换货承诺

　　（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

　　（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

　　下列情况免费修理不退换：

　　1 、服装开线，免费修理；

　　2 、服装起皱，免费熨烫；

　　3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

　　大学生服装设计创新创业计划书 2

　　介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

　　一、创业背景

　　在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！

　　二、市场分析

　　DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

　　主要的销售方向有几个方面：

　　1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

　　2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

　　3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

　　4、心情，只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！

　　三、产品特点

　　DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！

　　四、投资分析

　　主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

　　原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

　　前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

　　周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做）日常流动资金3000。

　　总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

　　资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）

　　五、市场预测：

　　在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的.发展前景。

　　大学城调查问卷如下：

　　（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。

　　（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

　　（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

　　（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

　　（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。

　　（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

　　（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

　　（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

　　（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。

　　（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

　　（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）

　　（12）消费者对DIY服饰的意见

　　调查结果显示：

　　（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多。

　　（2）调查的消费者大概都在21-25岁。

　　（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。

　　（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。

　　（5）消费者大都愿意选择DIY服饰。

　　（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

　　（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

　　（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

　　（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

　　（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

　　（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

　　（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

　　由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！

　　六、风险与规避

　　对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

　　无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

　　因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！

　　七、营销策略

　　1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

　　2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

　　3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！

　　4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！

　　大学生服装设计创新创业计划书 3

　　一、项目介绍

　　主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

　　二、店面选址

　　为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

　　三、店面装潢

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的`店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

　　五、人力规划

　　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1、装修费5000。

　　2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000。

　　3、其他店面内费用1000元。

　　4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内。

　　5、余下4000做流动资金使用。

　　共计：13000元

　　七、营销策略

　　1、开幕促销。

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、长期发展营销策略。

　　（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。

　　（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　（4）、方法：

　　初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

　　增加顾客购买的可能：

　　①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息。

　　②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

　　③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

　　大学生服装设计创新创业计划书 4

　　一、商机及产品介绍

　　这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

　　二、环境分析

　　1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

　　2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

　　三、综合分析

　　1. 目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的'最大客户群。

　　2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

　　四、营销策划

　　1. 销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

　　2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

　　（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。

　　（2）网店营业期间，需要结合物流公司。

　　3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

　　付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付

　　货运方式：快递

　　大学生服装设计创新创业计划书 5

　　一、行业分析

　　服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

　　二、产品定位

　　主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

　　三、市场分析

　　16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

　　23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

　　30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

　　四、竞争分析(优劣分析)

　　鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

　　按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

　　1.优势分析：

　　1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia

　　2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

　　3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)。

　　2.劣势分析：

　　鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

　　五、店铺投入

　　1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。

　　2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

　　1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

　　2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的`白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　所以装修费粗略计算为5000元。

　　3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。

　　进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!

　　4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

　　投资金额分析，每月费用分析：

　　1.房租：4000/月，付六压一，24000元

　　2.装修费5000

　　3.第一次衣服进货20000元

　　4.其他费用1000元

　　大学生服装设计创新创业计划书 6

　　一、项目概述

　　随着时尚行业的蓬勃发展，个性化、独特化的服装设计越来越受到年轻人的青睐。本创业计划旨在结合大学生的创意与活力，打造一家集设计、生产、销售于一体的服装设计品牌，为年轻消费者提供新颖、时尚、高品质的服装产品。

　　二、市场分析

　　目标客户群：主要面向18-35岁的年轻消费者，特别是大学生和职场新人。

　　市场规模：根据调查，国内年轻消费者对时尚服装的需求持续增长，市场规模庞大。

　　竞争对手分析：目前市场上存在众多服装设计品牌，但大多数品牌设计趋同，缺乏个性化和创新。

　　市场趋势：随着消费者对个性化、品质化的追求，以及对环保、可持续发展的关注，服装设计行业将更加注重创新和可持续发展。

　　三、商业模式

　　产品或服务：提供独特、时尚、高品质的服装设计产品，包括日常穿着、休闲、职场等多种场合的`服装。同时，提供定制服务，满足客户的个性化需求。

　　定价策略：采用中高端定价策略，确保产品品质和利润空间。

　　销售和分销渠道：主要通过线上电商平台（如淘宝、京东、微信小程序等）进行销售，同时开设线下体验店，提高品牌知名度和客户黏性。

　　四、品牌和营销

　　品牌定位：打造“年轻、时尚、创新、品质”的品牌形象，强调个性和创意。

　　营销策略：

　　利用社交媒体平台（如微博、抖音、微信等）进行品牌宣传和推广；

　　与时尚博主、KOL等合作，进行产品试穿和推荐；

　　举办线上线下活动（如设计大赛、时尚秀等），提高品牌知名度和客户参与度；

　　推出会员制度和积分兑换活动，鼓励回头客和增加客户黏性。

　　广告和推广：

　　在线上平台投放广告，提高品牌曝光率；

　　在校园内、商业中心等地方投放户外广告；

　　与时尚杂志、报纸等媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。

　　五、设计和生产

　　设计团队：组建一支年轻、有活力、富有创意的设计团队，负责产品的设计和研发。

　　生产合作：与专业的服装生产厂家合作，确保产品的质量和交货期。同时，注重环保和可持续发展，选择环保材料和生产工艺。

　　供应链管理：建立完善的供应链管理系统，确保原材料和产品的及时供应和库存控制。

　　六、财务规划

　　预算和成本分析：根据项目的规模和市场需求，制定合理的预算和成本分析。

　　预期收入：根据销售计划和定价策略，预测项目的收入情况。

　　资金需求和来源：明确项目的资金需求，包括初始投资、运营成本等。资金来源可以包括自有资金、亲友投资、银行贷款等。

　　七、团队和管理

　　关键团队成员：包括创始人、设计师、营销人员、运营人员等。

　　管理架构：建立扁平化的管理架构，确保信息流通和决策效率。

　　人力资源计划：根据项目的发展需要，制定合理的人力资源计划，包括招聘、培训、激励等。

　　八、风险分析和应对策略

　　市场风险：如市场需求变化、竞争对手增多等，可通过不断创新设计、提高产品品质和服务质量来应对。

　　财务风险：如资金短缺、成本上升等，可通过合理控制成本、拓展融资渠道来应对。

　　运营风险：如供应链管理问题、产品质量问题等，可通过建立完善的供应链管理系统、加强质量控制来应对。

　　九、发展规划

　　短期目标：实现品牌知名度和市场占有率的提升，形成稳定的客户群体。

　　中期目标：拓展产品线，增加产品种类和风格，满足更多消费者的需求。同时，拓展线下体验店，提高品牌影响力和客户黏性。

　　长期目标：成为国内知名的服装设计品牌，引领时尚潮流，实现可持续发展。

　　大学生服装设计创新创业计划书 7

　　一、项目概述

　　随着时尚产业的快速发展和消费者对个性化服装需求的日益增长，大学生服装设计创新创业项目应运而生。本项目旨在结合大学生的创意与热情，打造具有独特设计理念和时尚元素的服装品牌，满足年轻消费者的多元化需求。

　　二、市场分析

　　目标客户群：主要面向18-35岁的年轻消费者，特别是大学生、白领等时尚敏感群体。

　　市场规模：根据统计数据显示，中国服装市场年复合增长率持续上升，年轻消费者是其中的主力军。

　　竞争对手分析：市场上已有众多服装品牌，但多数品牌设计同质化严重，缺乏创新和个性化。

　　市场趋势：随着消费者对个性化、时尚化、环保化的追求，定制化和可持续发展的服装设计将成为未来市场的主流。

　　三、产品与服务

　　产品定位：提供时尚、个性、高品质的服装设计，注重创意与实用性相结合。

　　产品系列：包括日常休闲装、商务装、运动装、礼服等多个系列，满足不同场合的穿着需求。

　　定制化服务：提供个性化的定制服务，根据消费者需求进行量身定制，打造独一无二的时尚单品。

　　绿色环保理念：注重环保材料的'运用和可持续生产方式，推动绿色时尚产业的发展。

　　四、品牌与营销

　　品牌定位：打造年轻、时尚、个性化的服装品牌，传递独特的设计理念和时尚态度。

　　营销策略：

　　社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布设计新品、时尚搭配、优惠活动等信息，吸引年轻消费者关注。

　　校园合作：与高校合作举办服装设计大赛、时尚讲座等活动，提高品牌知名度和美誉度。

　　线下体验店：在大型商场、购物中心等地开设线下体验店，让消费者亲身体验产品的品质和时尚感。

　　网红、明星合作：与时尚博主、明星等合作，通过他们的穿搭示范和推荐，扩大品牌影响力。

　　五、运营计划

　　团队组建：招募具有设计、营销、生产等方面经验的专业人才，组建高效、专业的团队。

　　供应链管理：与优质面料供应商和生产厂家建立长期合作关系，确保产品质量和交货期。

　　库存管理：采用先进的库存管理系统，实现库存的实时监控和合理调配。

　　客户服务：建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售后服务等全方位服务，提高客户满意度。

　　六、风险评估与对策

　　市场风险：如市场需求变化、竞争加剧等。对策：持续关注市场动态，灵活调整产品设计和营销策略。

　　设计风险：如设计不符合消费者审美、创新不足等。对策：加强设计团队的建设和培训，提高设计水平和创新能力。

　　财务风险：如资金短缺、成本控制不当等。对策：合理规划资金使用，加强财务管理和成本控制。

　　七、发展规划

　　在成功运营初期阶段后，计划在未来三年内拓展至更多城市，开设更多线下体验店，同时加强线上销售渠道的建设。此外，将不断研发新产品和服务，提升品牌影响力，争取成为时尚产业中的佼佼者。

　　大学生服装设计创新创业计划书 8

　　一、项目概述

　　随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，人们对于服装的需求不仅仅局限于保暖和遮体，更加注重个性化、时尚化和品牌化。因此，我们计划创立一家以大学生为主要目标客户的服装设计创新创业公司，通过独特的设计理念和精湛的制作工艺，满足大学生对于时尚服装的追求。

　　二、市场分析

　　目标客户群：大学生作为时尚潮流的引领者，对于服装的需求量大且追求个性化。同时，他们的消费能力也在逐年提高，为中高端服装设计市场提供了广阔的发展空间。

　　市场规模：随着大学生人数的不断增加，以及消费观念的转变，大学生服装设计市场的规模将持续扩大。

　　竞争对手分析：目前市场上已有一些针对大学生的服装设计品牌，但大多数品牌在设计上缺乏创新，且价格较高。我们将通过独特的设计理念和合理的价格策略，打造具有竞争力的品牌形象。

　　市场趋势：未来，大学生服装设计市场将更加注重个性化、时尚化和品牌化。同时，随着环保意识的提高，绿色、环保的服装设计也将成为市场的新趋势。

　　三、产品与服务

　　产品定位：我们将设计一系列具有时尚感、个性化且价格适中的服装产品，以满足大学生的日常穿着需求。同时，我们还将根据季节和节日的变化，推出相应的主题系列服装。

　　设计理念：我们将注重服装的实用性和美观性，结合大学生的生活场景和审美需求，设计出既符合时尚潮流又具有独特风格的服装产品。

　　制作工艺：我们将采用先进的制作工艺和优质的面料，确保服装的质量和舒适度。同时，我们还将注重细节处理，提高服装的整体品质。

　　售后服务：我们将提供完善的售后服务，包括退换货、尺寸调整等，以确保客户的购物体验。

　　四、营销策略

　　品牌宣传：我们将利用社交媒体、校园宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。同时，我们还将与校园组织合作，举办服装设计大赛等活动，吸引更多的大学生关注我们的品牌。

　　销售渠道：我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。线上方面，我们将开设官方网站和电商平台；线下方面，我们将在校园内设立实体店或合作店铺。

　　价格策略：我们将根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。同时，我们还将通过优惠活动、会员制度等方式，吸引客户重复消费。

　　客户关系管理：我们将建立完善的客户关系管理系统，记录客户的基本信息和购买记录，以便更好地了解客户需求和提供个性化服务。

　　五、团队与管理

　　团队成员：我们的.团队由具有丰富经验和专业背景的服装设计师、市场营销人员和管理人员组成。他们将共同为公司的发展贡献力量。

　　管理架构：我们将采用扁平化的管理架构，提高决策效率和执行力。同时，我们还将建立完善的内部沟通机制，确保各部门之间的协同合作。

　　培训与发展：我们将为团队成员提供持续的培训和发展机会，提高他们的专业素质和综合能力。同时，我们还将鼓励团队成员参与行业交流和学习活动，拓宽视野和思路。

　　六、风险与应对

　　市场风险：我们将密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整产品策略和营销策略。同时，我们还将加强品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。

　　财务风险：我们将严格控制成本和费用支出，确保公司的财务状况稳健。同时，我们还将积极寻求外部投资和合作机会，为公司的发展提供资金支持。

　　运营风险：我们将建立完善的运营管理制度和流程规范，确保产品质量和服务质量。同时，我们还将加强供应链管理和库存管理能力，确保产品的及时供应和库存安全。

　　七、未来展望

　　未来，我们将继续致力于服装设计领域的创新和发展，不断推出具有创新性和时尚感的服装产品。同时，我们还将加强品牌建设和市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度。我们相信，在团队的共同努力下，我们的公司将成为大学生服装设计领域的佼佼者。

　　大学生服装设计创新创业计划书 9

　　一、项目概述

　　随着时尚产业的不断发展，个性化、定制化的服装设计逐渐受到消费者的青睐。本计划书旨在通过大学生创业的方式，创立一家集设计、生产、销售于一体的服装设计创新企业。我们将以年轻人为主要目标客户群体，提供符合潮流趋势、品质优良、价格合理的服装产品，满足他们对于时尚、个性的追求。

　　二、市场分析

　　目标客户群：主要面向18-35岁的年轻人，包括大学生、职场新人以及时尚爱好者等。

　　市场规模：根据行业报告，年轻人对于时尚服装的消费需求持续增长，市场规模庞大。特别是在线购物和社交媒体的普及，为服装设计创新提供了广阔的市场空间。

　　竞争对手分析：目前市场上已有众多服装设计品牌，但大多数品牌设计同质化严重，缺乏个性化和创新。因此，我们将以独特的设计理念和个性化的产品作为核心竞争力，与竞争对手形成差异化。

　　三、项目定位

　　品牌定位：我们将打造一个年轻、时尚、具有创新精神的服装设计品牌，以独特的设计和优质的服务赢得消费者的青睐。

　　产品定位：我们将提供符合年轻人审美趋势的服装产品，包括T恤、卫衣、外套、裙子等。在设计上，我们将注重个性化、时尚感和实用性，同时采用高品质的面料和制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。

　　价格定位：我们将以中等偏下的'价格定位，让更多的年轻人能够享受到高品质、个性化的服装设计服务。

　　四、经营策略

　　设计策略：

　　组建专业的设计团队，注重团队成员的创意和审美能力。

　　深入研究市场趋势和消费者需求，不断推陈出新，设计出符合潮流趋势的服装产品。

　　与时尚博主、网红等合作，借助其影响力推广品牌和产品。

　　营销策略：

　　利用社交媒体和电商平台进行线上宣传和销售，提高品牌知名度和曝光率。

　　与校园合作，举办服装设计比赛、时尚展览等活动，吸引更多年轻人关注和参与。

　　开设线下实体店，提供试穿和定制服务，增强客户体验。

　　生产策略：

　　与优质的面料供应商合作，确保产品的原材料品质。

　　引入先进的生产工艺和设备，提高产品的生产效率和质量。

　　实行柔性生产模式，根据市场需求快速调整生产计划和产品种类。

　　五、投资预算与回报

　　投资预算：

　　注册成本：包括公司注册、商标申请等费用。

　　运营成本：包括员工工资、租金、水电费、广告费等日常运营成本。

　　生产成本：包括面料采购、生产加工等成本。

　　总投资预算根据具体经营规模和需求而定。

　　回报预测：

　　预计初期销售收入较低，但随着品牌知名度的提高和市场份额的扩大，销售收入将逐渐增加。

　　通过不断优化产品设计、提高生产效率、降低运营成本等方式，实现盈利并逐渐扩大规模。

　　六、风险与应对

　　市场风险：由于时尚产业变化迅速，市场需求可能存在波动。我们将密切关注市场动态，及时调整经营策略和产品定位，以应对市场风险。

　　设计风险：设计创新是品牌的核心竞争力之一，但设计创新也存在一定的风险。我们将加强设计团队的建设和培训，提高设计水平和创新能力，以降低设计风险。

　　运营风险：在日常运营过程中，可能存在各种不可预测的风险。我们将建立完善的运营管理制度和应急预案，确保公司的稳定运营和持续发展。

　　七、总结

　　本创业计划书旨在通过大学生创业的方式，创立一家具有创新精神和市场竞争力的服装设计企业。我们将以独特的设计理念和个性化的产品为核心竞争力，以年轻人为主要目标客户群体，提供符合潮流趋势、品质优良、价格合理的服装产品。通过差异化经营、优质服务和创新策略，不断提高品牌知名度和市场份额，实现长期稳定的盈利和发展。