房产策划助理工作内容

时间:2022-09-24 14:17:31 策划书 我要投稿
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房产策划助理工作内容

  房产策划助理工作内容有哪些呢?想必大家也很想知道吧,今天我们就一起来看看相关内容吧!

房产策划助理工作内容

  房产策划助理工作内容

  A、定价策略

  1、根据市场情况,合理分布各销售阶段,并制定平均销售价格表;

  2、实施后,在销售过程中视实际情况调整销售价格;

  3、推出特价房的时机及数量建议;

  4、楼层、朝向、景观差价;

  5、付款方式建议;

  6、售价调整与销售率及工程进度的关系

  B、销售费用及资金流量调控建议

  1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布,售楼处及样板房装修,销售人员奖金,名类促销活动等费用)的数额建议;

  2、销售资金回笼与工程进度关系建议

  C、开盘时间及销售阶段的划分

  1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑);

  2、销售阶段的'划分及周期

  D、销售控制

  1、推盘手法建议;

  2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;

  3、价格调控与促销手段建议;

  4、签署认购书与合同的注意事项

  E、人员培训

  1、发展商简介;

  2、房地产特性与房地产价值;

  3、项目环境资料说明;

  4、项目规划介绍;

  5、公共设施介绍;

  6、整体理念介绍表表达;

  7、营销理念;

  8、营销技巧;

  9、逼定技巧;

  10、案名表达;

  11、广告定位;

  12、广告表现;

  13、市场客源定位;

  14、业务计划介绍;

  15、买方心理障碍排除;

  16、现场接待流程及规定;

  17、守价技巧;

  18、准客户资料收集及分类方法;

  19、电话拜访与演练;

  20、DM寄发及促销活动计划说明;

  21、自我促销及组合促销介绍;

  22、现场买气制造;

  23、认购书、售价与付款办法介绍;

  24、相关法务及税务介绍;

  25、仪态、仪表与商业礼仪;

  26、答客问演练与课程验收

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